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纽约时装周上,专业的时尚买手应该做什么?

合肥服装设计培训2019/9/5 18:13:100人浏览0评论

全球四大时装周作为时尚产业先行者每年都吸引了大量时尚人士到场观看,除了设计师、时尚媒体、品牌高级管理者之外,还有十分重要的群体不容忽略,那就是“时尚买手”。作为品牌发展道路的关键性人物,他们对时装周的关注点又有何不同?

九月伊始,全球四大时装周2020春夏系列发布会即将在各个时尚之都拉开帷幕,时装周上,这些在秀场提前半年发布的新品异常耀眼,它们向全世界人们展示品牌的独一无二和奢华高贵。对时尚大产业来说,时装周是设计师的艺术表达,是发掘新资源的有利机会,是可以观看华丽走秀的视觉盛宴,是时尚界的大party。

时装周给了买手们一个机会,将设计师的最新系列所呈现出的的灵魂作为一个整体进行解读,并将其精神内核转化到销售层面,从而使客户能理解将这些品牌所传递的内容和价值,并渴望将他们的产品带回家。

相对于时尚买手来说,他们就是秀场设计师们的客户,买手辗转于各个热门秀场不仅是为了开阔视野,同时也代表开始新的工作。每个品牌走秀背后,都会邀请买手来到showroom近距离接触设计新品,感受面料和裁剪赋予时装的魅力,而买手需要从新一季的设计里预测未来半年的流行发展趋势和制定订货计划,因此,比起挤起秀场,前往showroom参加订货会才是日程的重点。

时装周期间,找到具有市场潜力的设计师品牌才是时尚买手的核心目标。国内外买手们先前往秀场,在密集的行程中了解各个品牌的DNA特点,之后通过细看面料、版式、款型等设计细节,凭借专业的眼光和经验解析设计意图,精炼设计理念,结合市场发展行情动态,挑选想要出现在他们的商店和线上网站的设计新品,下单和长期合作的过程很漫长。

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买手们作为品牌和买手店的灵魂,他们的角色至关重要,他们的专业性决定了了明年品牌产品的发展风格走向,企业应该选择什么样的时尚买手才能有更好的发展?专业的时尚买手参加时装周时和时装周之外应该必备哪些能力?牛顿商学院的教授做出了总结。

01 流行预测能力

专业的买手必须对时尚有着敏锐的眼光和洞察力,熟知流行趋势。而对于流行趋势的把握,主要包括色彩、面料、档次与价格。结合时装周的发布,根据目标人群进行有选择的分析判断,在受众顾客能接受的流行度内选择适合的流行元素。

02 逻辑分析能力

买手参加时装周不仅仅是负责挑选自己喜欢的秀场单品,更要考虑到销量,做到理性与感性的结合。在紧密的行程和品牌中,驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作,洞察市场并能迅速从中摸索出规律,用到下一季的产品开发中,环环相扣的流程要求买手们必须在选款,订货等方面具备高度的逻辑分析能力。

03 时间管理能力

在时装周上,除了去知名设计师的展示室和时装秀,留出时间挖掘崭露头角的新兴品牌也很重要。由于新的设计师品牌并没有经过市场检验,就更需要大量时间各个方面考察新秀品牌,经过与设计师本人沟通,确认供应链、品牌发展规划等稳定情况,再进行下单。

04  商业营销能力

时尚买手不只是去买漂亮的东西,更需要深入了解零售业,彻底了解消费者、流行趋势以及公司在售商品的确切价值。为企业或者品牌选择适合它定位的产品。清晰明白自己的目标客户群,奢侈品、当代设计师系列或者是大众快消品,必须制定出一套适合产品发展路线的方案策略,计算怎样去使用投资成本,找出每个品牌的优势,让顾客们拥有最棒的购物体验。

05 沟通学习能力

买手们的工作不止于在时装周期间,时装周之外,一个专业买手要与财务部门沟通预算和定价,与销售部门分享数据和顾客的反馈,与运营部门协调货品管理,与设计师讨论款式面料,与营销部门商讨营销方案,还要注意供应商和物流跟进情况。买手几乎与品牌或零售商内部的所有部门都有业务联系。

“美丽经济”已经成为了当下最流行的消费风潮,时尚趋势瞬息万变。时尚买手走在产业前端,与以往任何时候相比,现在的专业买手面临着更多的挑战。反观国内买手市场,全方位发展的专业顶级买手寥寥无几,所以即便你是一名有经验的时尚买手,也不意味着就能高枕无忧,因为这是一个需要终生学习的职业。


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